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“淘寶鎮(zhèn)”低價競爭之痛：八成初創(chuàng)者賺不到錢
央廣網(wǎng)保定11月11日消息 少帥(化名)今年2月開了一家淘寶店，專門做箱包，今年雙十一，他并沒有報(bào)名參加。
“參加活動的淘寶店需要打九折、跨店滿減，還有5塊錢無門檻紅包”，少帥幫我們算了一筆賬，“店鋪現(xiàn)在剛剛起步，一個包的利潤在5塊錢左右，用戶領(lǐng)完紅包基本就是本錢了。在此基礎(chǔ)上再打九折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。
少帥所在的白溝鎮(zhèn)是有名的“箱包淘寶鎮(zhèn)”，里面像他一樣的電商約有15000家。每天數(shù)以萬計(jì)的商品從這里運(yùn)出，快遞到全國各地的消費(fèi)者手中。當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，幾乎家家戶戶都做著跟淘寶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
淘寶鎮(zhèn)小商鋪利潤空間小 參加“雙十一”賠錢賣
少帥的“家”位于白溝鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。每天早上6點(diǎn)起床，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他開始一天的工作便開始了。除了進(jìn)貨、發(fā)貨，少帥很少出門，他的工作是守在電腦前，監(jiān)測網(wǎng)上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網(wǎng)供商下訂單。
像少帥一樣的電商在電商創(chuàng)業(yè)大樓里有1000多家。依托白溝地區(qū)豐富的貨源和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，很多箱包行業(yè)的淘寶電商選擇在這里創(chuàng)業(yè)、安家。
每天下午是整個創(chuàng)業(yè)園大樓最熱鬧的時候，快遞員推著車挨家挨戶收發(fā)快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個時候才會發(fā)現(xiàn)，大樓里有這么多人”，少帥笑著對記者說。
然而近幾年，和少帥相似的電商過得并不“安穩(wěn)”。
去年，同樣在白溝做箱包生意的小高關(guān)閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難維持一家淘寶店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，“賣包的人太多了，能吸引顧客的就兩點(diǎn)：價格低、款式好。我剛畢業(yè)沒什么錢，降價的空間很小，總不能虧本賣吧?！?/p>
大量涌入的淘寶店家、網(wǎng)供商和手工作坊，導(dǎo)致市場競爭逐漸激烈，小店家利潤空間被壓縮。少帥告訴記者，以前他的一個包賣49元，但是，隨著其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風(fēng)降價，有時，還需要靠贈品、變換背包帶款式等營銷手段迎合客戶“胃口”，“價錢降低，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創(chuàng)者干不下去，退出了市場”。
“我是小賣家里的幸運(yùn)兒”，少帥從今年2月入行至今，已經(jīng)賣出了2萬多個包?！案偁幵絹碓郊ち?，像我一樣的小店家有八成都不掙錢”。
爆款包家家都有 同質(zhì)化情況嚴(yán)重
每隔幾天，少帥就會去離創(chuàng)業(yè)園不遠(yuǎn)的“網(wǎng)供一條街”進(jìn)貨。像他這樣規(guī)模較小，沒有能力自己開廠做包的小店家，大多依靠網(wǎng)供商(為網(wǎng)店提供貨物)訂貨、取貨。
走在大街上，問起白溝鎮(zhèn)哪里最熱鬧，幾乎所有的人都會指著一個方向說：“你就朝著那邊走，‘網(wǎng)供一條街’那里都是人”。最近幾年，白溝鎮(zhèn)的淘寶電商激增至數(shù)幾千家，網(wǎng)供商也隨之“水漲船高”。
白溝鎮(zhèn)的網(wǎng)供一條街(圖)
龔女士做網(wǎng)供商五年，在她的印象中，剛?cè)胄袝r一條街上也沒幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網(wǎng)供店，占了兩條街。越來越多的人開始進(jìn)入市場，分割網(wǎng)供“蛋糕”?！霸瓉碇挥形覀兗矣羞@款包，現(xiàn)在滿大街都是一樣的，錢越來越難賺了”，龔女士感嘆到。
瀏覽近百家的網(wǎng)店地址是龔女士每天的必修課。為了在競爭中生存下來，網(wǎng)供商們必須時刻關(guān)注各家銷量、尋找市場流行的“爆款”。網(wǎng)供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或者相似的包將在一瞬間涌進(jìn)線上。當(dāng)?shù)匾患易霭男∽鞣恢鞲嬖V記者，“有時一款爆款包的訂單，就能讓他們的機(jī)器轉(zhuǎn)一年”。
“現(xiàn)在只要網(wǎng)上有一款熱銷包，第二天幾乎每家店鋪都有了”，淘寶店主劉先生指著電腦上樣式相似的兩款包對記者說，“大家互相抄，包的樣式都差不多”。
在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，劉先生口中幾款銷量好的箱包，在十幾家網(wǎng)供店中均有銷售，“最近，這款包訂單量很高，大家都賣這個”，網(wǎng)供商龔女士告訴記者。
“淘寶鎮(zhèn)”盼轉(zhuǎn)型 從賣產(chǎn)品到做品牌
少帥和龔女士現(xiàn)在的經(jīng)歷與劉相爭的過去極為相似。依靠家中傳統(tǒng)的箱包資源，2011年，劉相爭開始經(jīng)營淘寶，并成功起家?！澳菚r候的淘寶，基本上都能賺錢。但現(xiàn)在情況慢慢地變了，利潤空間越來越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化還越來越嚴(yán)重了?！鳖愃七@樣的問題在淘寶鎮(zhèn)并不少見。
阿里研究院高級研究員盛振中在接受央廣網(wǎng)記者采訪時表示，目前全國各大淘寶村、淘寶鎮(zhèn)已經(jīng)成為 “雙十一” 重要的商品制造地和發(fā)貨地，特別是在具有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，如浙江義烏、福建晉江、廣東普寧、江蘇的沭陽等表現(xiàn)尤為明顯，成為拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧致富的強(qiáng)勁動力。
白溝鎮(zhèn)淘寶店倉庫(圖)
然而，盛振中坦言，農(nóng)村電商在發(fā)展過程中也體現(xiàn)出人才缺乏、服務(wù)不足等問題。如何拼出一條“致富路”，成了很多農(nóng)村淘寶電商心中最大的疑惑。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平臺價格競爭很激烈，同質(zhì)化相對嚴(yán)重，一件爆款出來后，大家一哄而上，市場被各路商家瓜分，導(dǎo)致淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以后的長久發(fā)展”。
“品牌”和“質(zhì)量”是記者走訪“淘寶鎮(zhèn)”時，大小電商們經(jīng)常提及的關(guān)鍵詞。“我們現(xiàn)在規(guī)模還比較小，計(jì)劃等銷量再高一點(diǎn)，就注冊自己的品牌”，少帥對未來充滿信心?？粗W(wǎng)上很多以低價拼銷量的箱包，他認(rèn)為，這絕非長久之計(jì)。
在曹磊看來，淘寶鎮(zhèn)賣家的品牌化轉(zhuǎn)型是未來產(chǎn)品發(fā)展的顯著特征和趨勢?！坝捎谔詫毚逯械漠a(chǎn)品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不僅能賺取產(chǎn)品差價，還能有一部分品牌溢價收入”。
如何促進(jìn)淘寶鎮(zhèn)電商的轉(zhuǎn)型升級，盛振中提出了自己的解決辦法：“一定要在細(xì)分市場中尋找機(jī)會，經(jīng)營特色商品，同時選擇適合自己的方向創(chuàng)建自己的品牌?！贝送?，盛振中強(qiáng)調(diào)了人才對農(nóng)村淘寶發(fā)展的重要性，他認(rèn)為，網(wǎng)商在經(jīng)營時提升自己的專業(yè)修養(yǎng)、培養(yǎng)得力的團(tuán)隊(duì)、參加多樣而持續(xù)的培訓(xùn)，讓員工的素質(zhì)與網(wǎng)商的發(fā)展協(xié)調(diào)一致。此外，不斷保持和提升創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，同樣可以讓淘寶店家在優(yōu)勝劣汰中脫穎而出。
經(jīng)營網(wǎng)店6年的劉相爭在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時也向記者強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“我們走出了自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，添加了自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們把銷量好的產(chǎn)品都申請了專利。下一步維權(quán)的事情都要逐漸跟上?！?/p>
