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為什么員工執(zhí)行力總是那么差?看完你就知道了!
發(fā)布時間:2018-05-23 丨 閱讀次數(shù):

  有一群老鼠開會,研究怎樣應(yīng)對貓的襲擊。一只被認(rèn)為聰明的老鼠提出,給貓的脖子上掛一個鈴鐺。這樣,貓行走的時候,鈴鐺就會響,聽到鈴聲的老鼠不就可以及時跑掉了嗎?大家公認(rèn)這是一個好主意??墒?,由誰去給貓掛鈴鐺呢?怎樣才能掛得上呢?這些問題一提出,老鼠們都啞口無言了。


  我們總是計劃地很美好,目標(biāo)定得很具體,但落地執(zhí)行,卻一塌糊涂,最終只能是不了了之,黯然收場。沒有執(zhí)行力,再好的計劃也只是紙上談兵,都是扯淡!


  1、執(zhí)行力差,會失去很多


  為什么曾經(jīng)一起擠地鐵,租房子的人,幾年之后差距會特別明顯?為什么大多數(shù)國企干不過私企?為什么很多企業(yè)不到五六年就倒閉了?


  很大一部分原因就是執(zhí)行力不到位,混日子的人太多,而不管對企業(yè)還是個人來說,執(zhí)行力差,都將是場災(zāi)難。


  領(lǐng)導(dǎo)安排一項工作,下面的人總是打折扣的完成,反正都是在這里混日子嘛,多一分鐘舒服就是賺的。


  久而久之,就是企業(yè)的衰敗,然后面臨裁員,本以為能端一輩子的飯碗突然碎了一地,人到中年,這樣的打擊是殘忍的。


  其實,我們大多數(shù)人之間的條件和資質(zhì)都是差不多的。真正差距在哪,就是在行動上,耐力上,執(zhí)行力上面。


  在《亮劍》里有這么個細節(jié),李云龍和政委商量挑選會功夫的戰(zhàn)士,搞一個特別小隊出來。政委說,這主意不錯,這事你盡快去辦。李云龍桌子一拍,不用盡快,我現(xiàn)在就去辦!


  這就是為什么李云龍帶的部隊有戰(zhàn)斗力的原因,說干就干,從不拖泥帶水,從上到下,都受這樣的文化影響。


  2、執(zhí)行力差的五大原因


  個別員工執(zhí)行力差是能力的問題,公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題!員工執(zhí)行力差,可總結(jié)為以下五個原因:


  a、不知道干什么


  公司沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有明確的營銷策略,員工得不到明確的指令;還有一些公司政策經(jīng)常變,策略反復(fù)改,再加上信息溝通不暢,使員工們很茫然,只好靠慣性和自己的理解去做事。這就使員工的工作重點和公司脫節(jié),公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。


  b、不知道怎么干


  外企的員工入職后一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),國內(nèi)企業(yè)則不然,要么沒有培訓(xùn)直接上崗,要么培訓(xùn)沒有針對性和實操性,要么只是對員工做勵志培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練,員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道;有的只給員工做一些行業(yè)趨勢、宏觀戰(zhàn)略的培訓(xùn),也還是沒有交給他們方法。這里面還有一個比較普遍的深層次原因,就是中高層領(lǐng)導(dǎo)自己也不知道怎么干,就沒法對下面的人說清楚,總監(jiān)說不清,經(jīng)理也說不清,最后是真正執(zhí)行的最底層不會干,有苦說不出。


  c、干起來不順暢


  如果士兵在前線打仗,后勤給養(yǎng)供應(yīng)不上,請求支援但是指揮部沒有反應(yīng),負傷了得不到快速的救護,那士兵的斗志顯然會受到很大的影響。公司亦然,慢慢的熱情被消耗,慢慢的就變得不主動做事了。


  d、不知道干好了有什么好處


  古代作戰(zhàn)時,如果一座城池久攻不下,攻城的將軍一般會下一道命令:城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠。結(jié)果士氣大振,一天城破。工作永遠都是只看眼前的,這是工作性質(zhì)決定的,當(dāng)眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。


  e、知道干不好沒什么壞處


  如果只有“城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當(dāng)逃兵立斬”的規(guī)定,肯定會有一部分士兵找機會開溜,從而動搖軍心。知道干不好沒什么壞處來自于三個方面:一是沒有評估;二是考核指標(biāo)不合理;三是處罰不重或沒有處罰。


  很多部門的工作成果不適合用硬性的指標(biāo)來考核,這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗評估,如果高管沒有能力做出公允的評估,內(nèi)驅(qū)力不強的員工就可能懈怠工作。


  3 解決執(zhí)行差難題的五大方法


  清楚了執(zhí)行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,那就是要做到“目標(biāo)明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。


  a、目標(biāo)明確


  對于銷售業(yè)務(wù)線來說,目標(biāo)明確就是要落實指標(biāo)。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實,是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ),是銷售管理中最重要的事。


  b、方法可行


  岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍,教給士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。如果沒有這個可行的方法,岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行,管理者就應(yīng)該對其提供具體的操作方法。


  制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。


  決策不能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意愿拍腦門決定,而是要結(jié)合市場情況充分論證;支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo),也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn),其中需要注意的是,對于執(zhí)行層來說,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要,勵志培訓(xùn)不會帶來多少業(yè)務(wù)增長,解決問題更多是靠方法而非熱情;任何一個方法總有不足之處,執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。


  c、流程合理


  在大多數(shù)企業(yè)里,流程在形式上沒有問題,而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個:(1)外行管內(nèi)行;(2)責(zé)權(quán)利不對等。


  d、激勵到位


  所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。


  兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù),因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。


  e、考核有效


  考核有效要做到三點:一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。經(jīng)歷了快速發(fā)展期的國內(nèi)企業(yè),還沒有意識和精力來完善公司的管理,造成了公司管理水平和企業(yè)規(guī)模嚴(yán)重的不匹配。當(dāng)行業(yè)高速成長時,這種不匹配被高利潤掩蓋;行業(yè)發(fā)展到了平穩(wěn)整合時期后,管理能力不足的弊端開始顯現(xiàn),而執(zhí)行力差就是最典型的表現(xiàn)之一。


  管理一個企業(yè)并非易事,所以企業(yè)要想長存并且得到健康發(fā)展,管理者的智慧就顯得格外關(guān)鍵和重要。有人曾說,管理沒有捷徑可走。確實是這樣,管理是一個循序漸進的過程,每一個企業(yè)都是在企業(yè)成長過程中摸索出一套適應(yīng)自己企業(yè)發(fā)展的管理法則。

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