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　　獵頭怎么做招聘?

　　獵頭行業(yè)目前是非?；鸨?，而且獵頭給人的感覺也是無所不能的，在很多人眼里，非常難找的高級管理人才，在獵頭招聘公司的手里，瞬間就是會給找到的。所以在人們的眼里，獵頭總是會給人一種神秘的面紗。大家都希望了解獵頭，都希望自己被獵頭看上，因為現(xiàn)在的高級管理人才的職位都是由獵頭公司提供的。獵頭公司招聘的流程是怎樣的呢?

　　招聘前

　　要調(diào)查用人企業(yè)背景，要知道用人企業(yè)所提供的職位，要了解該企業(yè)的用人理念是怎樣的，會給與職位的權力，責任，和發(fā)展的空間，以及薪酬等方便到底是多少等等。在深入了解用人企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在吸引人才方面是存在缺陷的是，獵頭招聘公司也是要提出合理的改進建議。

　　招聘中

　　1、獵頭要和用人企業(yè)簽訂合約，一般來說，企業(yè)對人才的標準要明確，年薪也要明確。

　　2、獵頭招聘公司就開始搜索合適的候選人了，一般來說獵頭招聘公司都有自己的人才信息庫的，如果自己的人才信息庫中沒有這樣合適的人選，就需要獵頭顧問在這個行業(yè)中廣泛的去聯(lián)系尋找這樣的人才了。

　　3、和候選人進行溝通，獵頭招聘公司在找到了合適的候選人之后，就要和候選人進行溝通了，問問對方是否是有跳槽的意向，并且要展示新機會的種種優(yōu)勢。當然如果對方不感興趣，獵頭招聘公司是不會死纏爛打的。

　　4、如果和候選人溝通順利，愿意去公司面試，則會給公司HR發(fā)候選人簡歷，一般會同個崗位發(fā)3—5份候選人簡歷 供企業(yè)HR參考，并得到反饋后及時聯(lián)系候選人安排現(xiàn)場面試等具體事宜。

　　招聘后

　　1、候選人面試結束后，獵頭會主動聯(lián)系用人企業(yè)的HR進行電話溝通面試情況，并將企業(yè)的評價及時反饋給候選人;

　　2、如果雙方都對崗位需求比較滿意，獵頭公司將制作入職通知函通知候選人并將企業(yè)的offer存檔備案，做費用核算準備;

　　3、候選人入職1個月內(nèi)或10天內(nèi)，企業(yè)方一次性結算獵頭費;

　　4、一般獵頭公司都對一些中高管職位進行保崗期的操作，即1個月至3個月不等，負責的獵頭顧問會保持前期的回訪和持續(xù)跟進工作。

　　5、獵頭公司費用和獵頭顧問費用在此不再具體描述。

　　HR平時怎么做招聘

　　我們的平時工作：

　　1、每月5日前，匯總當月/季度招聘需求并確認

　　2、開展招聘工作：

　　發(fā)布職位/收取簡歷/簡歷確認/安排面試和溝通

　　3、確定入職時間，發(fā)放offer安排入職

　　4、若候選人招聘效果不佳，將采用主動搜索方式推薦簡歷

　　5、月底做各種招聘達成的分析報表

　　獵頭給我們的啟示

　　一、招聘需求環(huán)節(jié)

　　業(yè)務部門的招聘需求是否真正適合企業(yè)現(xiàn)階段的業(yè)務發(fā)展要求?要主動思考和大膽討論，因為這會對招聘工作最終結果產(chǎn)生重要影響，也會對公司口碑宣傳產(chǎn)生一定的影響力。不能出現(xiàn)offer已經(jīng)發(fā)送給候選人的情況下，因公司業(yè)務調(diào)整不再做此崗位招聘的現(xiàn)象，候選人怎么想?后續(xù)結果怎么處理?這些都是比較麻煩的事情。

　　仔細思考一下怎么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象的真正原因是HR不懂業(yè)務，不清楚企業(yè)未來3個月或一年的業(yè)務重點和發(fā)展趨勢，只是機械的執(zhí)行招聘工作而不是主動推進和實時修正招聘工作并對最終招聘結果負責。

　　所以，我們的HR們，在開始做招聘前，首先要清晰公司未來一年內(nèi)或至少3個月內(nèi)的業(yè)務重點發(fā)展方向和真正的用人需求，平時多注意觀察和思考員工的實際工作產(chǎn)出和工作成果評估，做好數(shù)據(jù)分析工作。因為用人部門永遠會對人力資源部說：對不起，我們部門需要加人，希望在1—2個月內(nèi)人員到崗。

　　二、招聘中

　　篩簡歷——打電話——發(fā)面試通知郵件——安排面試，這是我們例行的常規(guī)工作，也是我們的基本功。

　　加強版1

　　HR可以參考獵頭在招聘工作中對候選人的持續(xù)跟進和對企業(yè)招聘結果達成的持續(xù)追蹤特點，關注候選人的感受和業(yè)務部門的反饋情況去不斷的調(diào)整招聘方向，在招聘中保持工作的熱情和對結果追蹤的耐力，招聘是個體力活兒，也是HR模塊中唯一不分休息日的工種，有的時候，候選人在職，只能晚上下班后到公司面試，怎么破?只能等，但只是干等嗎?NO 小編曾經(jīng)為了等一個市場部的候選人過來，準備一些小茶點、一杯溫水(萬能的溫水)讓候選人在填表的過程中感受到HR的細致和熱情，其實面試就已經(jīng)成功了50%

　　加強版2

　　候選人猶豫但公司面試已經(jīng)通過了，怎么破?

　　其實在面試結束后，小編建議如果覺得和候選人交流和溝通的不錯，請第一時間和候選人建立無線聯(lián)系(互留聯(lián)系方式、微信等)保持溝通渠道的暢通和拓展自己的人脈關系，當然如果介意自己的微信號泄露的HR，不妨單建一個工作微信號和工作手機號碼，只要你能很方便的找到候選人就行，并將面試結果及時反饋給候選人，因為2017年的用人市場已經(jīng)是買房市場而不是賣方市場了，你晚一天發(fā)offer 有可能別的公司早已經(jīng)通知候選人入職了。

　　我曾經(jīng)連續(xù)1周的時間在跟進一個候選人，不斷的和他溝通和確認并解答他所想到的各種問題。

　　加強版3

　　招聘渠道單一，公司不想付費，獵頭資源不能利用起來，怎么破?

　　很多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司的人力預算控制的很嚴格，目前這種大的經(jīng)濟環(huán)境下，基本沒有獵頭預算，無疑增加的招聘的難度，同時也是真正鍛煉一個HR人脈的深度、廣度+是否是個用心、走心的HR。

　　有效利用免費渠道，如果你是互聯(lián)網(wǎng)公司 招聘的崗位又都是一些互聯(lián)網(wǎng)崗位為主，不妨使用拉勾網(wǎng)平臺做免費職位發(fā)布。同時也不能忽視掉智聯(lián)招聘、前程無憂網(wǎng)站的維護和利用，因為拉勾網(wǎng)的免費職位數(shù)只提供5個職位數(shù)。

　　微信群和微信好友，HR們翻翻自己的通訊錄，到1000人沒有?到2000人沒有?到5000人沒有?

　　這里小編不建議大家盲目的加好友，但可以利用上面文字提到的，在聊得不錯的候選人中有針對性的添加好友+微信群中添加正能量的HR同行或本行業(yè)精英。

　　這樣做的目的是利用好微信朋友圈強大的力量，很多獵頭朋友經(jīng)常在微信朋友圈中發(fā)各種招聘信息，也建議大家可以發(fā)發(fā)你們公司的招聘需求在朋友圈中。

　　三、招聘后

　　眾里尋他千百度，終于等到你。入職offer發(fā)了，就萬事大吉了嗎?HR都經(jīng)歷過被甩的酸爽，講究些的候選人會給你發(fā)個正式郵件告知你一下：對不起，我去另一家福利待遇更好的公司了。更多的候選人是在該來入職的時候 人間蒸發(fā)了。HR電話追過去，才得知對方已經(jīng)入職其他公司了。怎么破?

　　其實還是一直強調(diào)的和候選人做朋友，在面試過程中坦誠、直接的告訴候選人：你們公司能給候選人什么?他在公司能得到什么權限?他的匯報對象是誰?他未來的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升方向是什么?

　　其實在公司能直接跟CEO匯報的權限，是每個有理想有抱負的員工都想得到的，大公司給不到也不可能得到，小公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司 恰恰是吸引優(yōu)秀員工的有效手段之一，不妨HR可以借鑒和參考。

　　只有坦誠的告訴候選人 公司的真實情況后，候選人會增加對公司的好感和信任感，從而加強他的歸屬感，也從一方面規(guī)避掉一些不辭而別的現(xiàn)象發(fā)生，當然人家收到心儀的offer照樣會選擇去別處，但起碼會通知你一聲。

　　招聘工作——唯快不破。

　　快速、高效的做招聘，得到準確消息，第一時間與候選人、業(yè)務部門間溝通和反饋，用自己最短的時間高效的完成招聘工作。

　　故事的結局是這樣

　　招聘沒有捷徑可走，唯有不斷的拓展自己的人脈，持續(xù)的跟進候選人，敏銳的根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展重點方向提前儲備人才，同時經(jīng)營好自己的個人品牌和雇主品牌的口碑宣傳工作，只有這樣才能達到事半功倍的效果，才能滿足企業(yè)方的用人需求。